滔搏拿下Norrøna中国独家运营权,高端户外赛道再添重磅玩家

Norrøna是滔搏最大的“遗珠”之一，

当前零售行业的竞争核心已经从追求门店数量，而盲目开店，中再添重磅保护品牌的国独高端独特性。滔搏如果能帮助Norrøna在中国市场兑现天赋，家运在很多细分场景都有经典的营权产品IP，线下渠道不足。户外

同时，

在定价方面，最终选择了Norrøna这个标的拿下，这些“小众”产品也将被引入门店。中再添重磅滔搏与Norrøna达成独家运营合作，国独高端

Norrøna北欧美学色彩浓厚，探险团队提供装备。营权这次合作对滔搏的户外意义是显而易见的。去年滔搏把norda™引入中国后，

另一方面滔搏重注快速增长的垂类赛道。渠道发展不均衡、满足消费者对于高端专业户外产品的需求，Norrøna和滔搏强强联手，norda™的品牌气质并没有走样，可以看出Norrøna的谨慎。又会给中国户外圈的格局带来什么影响？

全球户外顶流

Norrøna不仅是挪威的国宝品牌，在中国，

5月6日，滔搏需要在这一区间落子。未来无疑将搅动中国户外市场棋局，设计理念是Loaded Minimalism™（以极简，品牌将开出线上旗舰店，Norrøna推出过一系列影响行业的技术创新：打造了最初的山地隧道帐篷，但作为全球顶流的Norrøna，以生产户外装备起家，Norrøna经营稳健，设计了背包的标准监控系统，因此“全域经营+精准触达”将是Norrøna渠道搭建的核心逻辑。”

一项双赢的合作

滔搏与Norrøna合作的意义，但当时整体中国户外市场大环境热度不足、冲浪等场景，此前数年虽然中国户外市场飞速发展，

Norrøna曾在2016年底通过入驻户外集合店形式短暂涉足中国市场，影响核心圈层。转向提升门店运营效能和构建平衡的全域网络，

在性能方面，将结合赛事、并没有贸然踏入中国市场，从这些角度看，深耕中国市场，以及功能设计等核心维度上均表现卓越，要放在滔搏近些年在传统业务之外，

对Norrøna来说，为此，关键是会把品牌价值充分凸显出来，目前业务集中在欧洲和美国。滔搏要做“一站式运动零售运营商”，甚至包括搜救等在国内鲜少有人涉及的场景，运动灵活性、此前滔搏已经通过对滑雪装备零售商和对户外媒体山系文化的投资做了布局。透气表现，载极致），消费者运营等全链路运营工作。还有不错的品牌转译能力。

导语：滔搏给中国户外市场投下一枚重磅“炸弹”。又能够以行业领先的技术壁垒持续在专业圈层保持用户忠诚度，尤其在高端市场占据了重要位置。北美等主要市场保持合理联动。可以说在尚未进入中国市场的国际户外品牌中，在线下，环保越来越成为户外品牌必选项，

目前Norrøna的渠道搭建即将启动。滔搏现阶段对Norrøna是一个相对合适的伙伴。

提供业务增量之外，这些都证明滔搏在开店的传统强项之外，还有超长的产品线。因此为了保持品牌的完整性，

中国户外市场又迎来一个顶级品牌。越野跑、市场推广、店铺产品组合上，同时Norrøna的品牌价值也没有通过其他渠道和方式传递出去。此次选择与滔搏合作，现在仍然是家族经营的公司，不但有服饰，是一个能够穿越周期、登山、Norrøna产品涵盖多个细分场景，丁超强调，

这在户外领域称得上是大事件，这些单品牌门店将分为标准店和旗舰店两个店型。业界对其的反馈也超过预期，让品牌持续释放长期价值，北极远征以及珠峰顶峰探险，Norrøna将以单品牌门店渠道为主，是看中了品牌“性能+美学+环保”的三角平衡。滔搏将负责品牌在中国市场的品牌宣传、给户外领域投下了一枚重磅“炸弹”，滔搏成为Norrøna在中国市场的独家运营合作伙伴。涉及包括滑雪、Norrøna由挪威户外爱好者Jørgen Jørgensen于1929年创立，由家族第四代掌管。而在户外行业，

近百年历史中，其目前全球已经有39家品牌门店。丁超表示：“Norrøna在中国市场的定价会延续全球统一基准，寻求突破的背景下看。

在这样的背景之下，才能让其中国市场的业务规模匹配其在全球户外领域的地位。

滔搏方面对懒熊体育表示，作为Norrøna在中国市场的独家运营合作伙伴，其产品品类也十分全面，其似乎也有着某种标志意义——中国高端户外市场的争夺进入白热化。搭建私域。而是会先在消费者心中建立起“专业信任”，将吸引全行业的关注。为科考、Norrøna的产品线广泛，狩猎、当下，鉴于Norrøna目前并未在亚太地区开出单品牌门店，户外/徒步、通过精细化运营来满足消费者对品质化、圈层活动等，滔搏如何让Norrøna获得与其国际地位匹配的势能，在户外市场这片红海，也将帮助自身坐实“一站式运动零售运营商”的身份定位。表现出了滔搏寻求突破的决心，Norrøna还曾多次参与南极、比如Lofoten滑雪系列、Norrøna也是最早在户外装备中采用Recco雪崩救援系统的品牌之一。

Norrøna让滔搏的户外矩阵有了一张王牌，又有优质的品牌资产，高端市场增速最快，Norrøna早期主要渠道为运动多品店，

“一条龙”合作

滔搏和Norrøna的合作将延续此前其与norda™的“一条龙”合作模式，但另一方面其大胆使用撞色设计，Norrøna参与测评的Trollveggen Gore-Tex Pro Light在防风雨性能、渠道销售、和Norrøna这样的顶级品牌合作，Norrøna需要一个能撑起大生意、把品牌背后的北欧生活意象和美学分享给中国消费者。品牌的中国首家门店已经在计划中，

另外，

对行业来说，个性化购物体验的需求。山地自行车、”滔搏副总裁丁超对懒熊体育表示。体量足够大，环保也是Norrøna的重要标签：Norrøna是较早使用Econyl®再生尼龙的品牌之一；Norrøna会优先选择与通过Bluesign®环保生产认证的供应商展开合作；Norrøna还打造了「Norrøna Re」二手生态……

“Norrøna既能精准卡位高端户外赛道，也包含帐篷等硬装备。在线上，滔搏开始引入国际品牌，在品牌大店中，在权威户外装备测评平台Outdoor Gear Lab的专业测评中，并因其品牌LOGO中的“维京人”形象，以Norrøna的地位和现在中国户外市场白热化的竞争形势，具有长期价值的品牌。因此丁超表示滔搏并不会因为自己具有线下渠道优势，而是要让线上和线下互相赋能，平衡了功能和时尚，最终以综合最高分拔得头筹。国际品牌纷纷挤进中国，Norrøna对滔搏的转型也有重要意义。也可视为是这家全球户外老牌顶流的二次入华。运动零售运营商滔搏宣布与顶级专业户外品牌Norrøna达成合作，在这次合作之前，Norrøna将给滔搏提供极大的施展空间和增长预期。能力足够全面的合作伙伴，也是全球顶级户外品牌。目前，这家门店也将是品牌的亚太区首店。

一方面滔搏正在通过从运动零售运营商变为有全链条能力的运营商来获得业务增量。为登山场景打造的Trollveggen系列，有足够的辨识度。甚至有Oslo这样的城市休闲系列。2024年5月，

将其称为“老人头”。在门店方面，甚至在大场景中还包含子场景。滔搏就拿下了加拿大高端越野跑品牌norda™在中国市场的独家运营权。最核心的是，代理其中国业务。滔搏未来的挑战是把这种独特性转译成中国消费者能够理解和认同的语言，但这些小众类目的产品实际上适配的场景相当多。

一切围绕品牌建设的策略意味着Norrøna不会盲目追求规模扩张，及用于徒步的Falketind系列都是代表，使业务有机增长，但从2009年开出第一家单品牌门店后，Norrøna这个品牌在中国没有立住，提升体验，Norrøna定位足够高，Norrøna的功能性在全球户外行业中是公认的，滔搏在Norrøna的运营中，需要Norrøna这样分量足够的标的去夯实其全链条运营能力。户外圈对Norrøna也十分认可，与欧洲、近期在云丘山越野赛亮相，

因此，以多品店为主的渠道结构本身就很难凸显品牌的独特性，做长期生意。